こんにちは！るみです。
突然ですが、こんなお悩みありませんか？
・営業→商談の場でなかなか成約にならない
・頑張ってるのに成績が上がらなくて収入が上がらない
・本当は営業活動なんてしたくない！
この記事では
営業活動をしなくても商品やサービスがバンバン売れるようになる法則のお話をします。
もしあなたが「もっと売って収入を増やしたい！」だったり
「なんなら売り込まずに売れたら1番嬉しいわ」と思ってたら、知らないと損をする可能性が高いです。
だって、知ってる人はバンバン商品やサービスを売っていくからです。
実際に私もこれを知ってから
売り上げが4倍までグンと上がった法則です！
１、勝手に売れていくには2つのパターンがある
Webサイトで自動的にバンバン売れてる様子を見たことありませんか？
結論、勝手に売れていくには2つのパターンがあります。
①元々商品を欲しくて探していた人を見つけて売る
想像して欲しいのですが、あなたは敏感肌に優しいオーガニックの化粧水をネットで探しています。
ググってたら、理想に近い化粧水がWebにポンっと出てきました。
欲しくて探していたものが見つかったので、ポチっちゃいますよね‥！
想像のそのままなんです。欲しくて探してる人を見つけて、商品を売る。
これは「ものを売る」基礎中の基礎です。
②興味はあるけど「欲しい」まで思ってない人に「教育」をして欲しいと思わせる
2つ目のパターンはこれです。
想像をして欲しいのですが、あなたは日頃から頭の片隅に欲しいなと思ってるものはたくさんあります。
・新しい化粧水
・新しい服
・新しい靴
ですが、どれもこれも思いのままに買っていたらお財布が心配になりますよね。
欲しいけど買わないものってありますよね。
その理由は何なのでしょうか？
そこまで理由を考えてみたことはないのではないでしょうか？
ズバリそれは「必要性」と「緊急性」です。
人は、欲しいな〜と思っても「なかなか行動しない」生き物なのです。
言い換えると、この2つが揃っていれば
今すぐ欲しい！と思っていない人でも「欲しくなって」「行動するようになる」のです。
あなたはなんとなく、新しい化粧水に変えたいな…と頭の片隅では思いつつも
「今すぐ欲しい」状況ではありません。ですが
たまたま見ていたSNSで、色んな人が使っていてたくさんのクチコミが溢れてます。
「使ったらお肌の調子がすごく良くなった！」「今日に限り半額！」と言われたら
「この商品欲しい！」と、ポチッ。きっと行動をすると思います笑
欲しい時には「買わなければならない」必要な理由があるんです。
「すぐには買わない」というブレーキが人間の本能にはあります。
すぐに何でもバンバン買ってたらお金がなくなってしまいますよね。
その「ブレーキ」を取っ払ってしまうのが「緊急性」なんです！
例えば
あなたは朝起きたら、歯がズキズキ痛んでいます。
仕事の合間に行ける歯医者をすぐに探して何の躊躇いもなく予約をねじ込みます。
想像がつきますよね？笑
まさにこの「歯がズキズキ痛い」緊急性がブレーキを取っ払ってるんです。
必要性と緊急性があれば人はどんどん行動をします。
実はこの2つは仕事をする上で非常に大切なんです。
説明は上手なんだけど、なんか売れない…という人がいるといます。
かく言う私もそうでした笑
商談の場では明るい雰囲気で進むもののいざ、売れない。
まさに「必要性」しか説明していなかった典型的な例です。
「緊急性」を伝えることを学んでから、毎回即決で決まるようになり
売り上げも4倍まで伸びました。
４、過去に買ったものを振り返ってみると必ずあった「緊急性」
あなたが欲しいものの中からすぐに購入したものはありませんか？
例えば私は在宅ワークを始めた時に
13万円のMacbookを何の躊躇いもなしに即買いました。
今考えれば「仕事に使う必要性」と「ないと何も始められない」緊急性が兼ね揃っていました。
５、人はなんで緊急性がないと行動しないの？実は人間の本能だった
結論から言うと「ホメオスタシス」が作動しているのです。
これは人間の脳に備わってる「現状維持」をしようとする本能です。
ホメオスタシスについての詳しい記事はこちら
人は、「この化粧水は絶対に買った方が良い」とわかっていてもすぐには行動しない生き物です。
それは「変化」が起きることに対して「現状維持」をさせようと働くからです。
仕事が続かない・何もかもうまくいかない人の99%の理由は
「ホメオスタシス」を理解していないことです。
このホメオスタシスを一瞬で取っ払ってくれるのが「緊急性」なのです。
この本能を深く理解する必要があります。
５、まとめ
必要性と緊急性がそろえば、人はどんどん行動をするようになります。
商品やサービスを売って行動してもらうためには
「欲しいと思ってるけど買うつもりまではない人」に
必要性と緊急性を提示して教育すると営業活動なしでバンバン売れるようになります。
なので、なかなか売れなくて辛い…
収入が上がらなくて辛い…と思っていたら
相手にとっての必要性と緊急性を伝えて行動してもらいましょう！
