こんにちは！るみです。
突然ですがこんなお悩みはありませんか？
Web集客やマーケティングの仕事に興味があるけど
ターゲットについてがよくわからない…
ターゲットには3種類の人たちがいる。
ということをまずは理解する必要があります。
理解すると、3パターンのWeb集客のアプローチ方法がわかるので
「なーんだそういうことか！」というのがスッと分かります。
本記事では、自分のサービスや商品をWebで集客して売りたい人
在宅ワークでマーケティングの仕事をしたいと考えてる人にぴったりの記事です。
未経験の状態から、マーケティングを学び
自分自身で毎月Web集客をし続けて
サービスを販売して月収20万円を達成している私が
超簡単に解説をします！
１、Webで集客するときのターゲットは3種類いる
冒頭でお伝えしましたが、結論、ターゲットは3種類です。
もう少し詳しくいうと
「欲求別に３パターンの人たちがいる」というイメージです。
理由は全員が全員、あなたのサービスや商品を欲しいというわけではないからです。
具体的なイメージができるように
あなたは、東京の新宿でスポーツジムを経営しているとします。
1人目：今すぐ運動不足を解消したくて、ジムを欲していて探している人
▶︎この人のことを「顕在層（けんざいそう）」と言います。
2人目：痩せたいしそろそろ運動したいけど、今すぐではないかなと思ってる人
▶︎この人のことを「潜在層（せんざいそう）」と言います。
3人目：ジムで運動？そんなものそもそも興味ないわ〜な人
▶︎この人は「欲求なし層」です。
ちなみに私は、万年「痩せたいけど今すぐではない人」です笑
まずは世の中のターゲットには
「欲求別の層」がいるということを知っておかなければなりません。
それぞれの欲求状態別に
集客のアプローチを仕掛けることができるのが
Webマーケティング・Web集客なのです。
２、欲求別のアプローチ方法
顕在層へのアプローチ法
確実にすぐにジムに入会してくれるのは誰だと思いますか？
明らかに、「ジムを探してる顕在層」の人ですよね！
「最初から欲しい」人にサービスを売るのが1番簡単で楽な方法なんです。
先ほどの例で言うと
Webで「新宿にあるスポーツジム」だということを宣伝して
見つけてきてくれた人に入会を促す。それだけなのです。
欲しい人に待ってました！とばかりに入会してもらうのが顕在層へのアプローチです。
潜在層向けアプローチ法
次にジムに入会してくれる可能性がある人は誰でしょうか？
「そろそろ痩せたいけど今すぐではない人」たちです。
世の中にはこの層がたくさんいて、Webではこの「潜在層」の人たちに
仕掛けていくことが非常に重要なんです。
いきなり「無料体験に来てください！」と言ってもなかなか腰が重いはずです。
そこで「行きたい」と思わせる啓蒙をし続けることがポイントです。
例えば、かの有名なRI●APでは
だるんだるんだった体が3ヶ月でスッキリ引き締まったボディになってる広告を
見せつけられますよね。
「このジムに行くとこんな風に痩せれるんだ」と知らず知らずのうちに教育されます。
最初は「いつかでいいか」と思っていたのが
教育させられたことによって「無料体験に行ってみるかな…」と
気持ちが変わっていきます。
啓蒙し続けて入会してもらう、というのが潜在層へのアプローチ方法です
欲求がない層へのアプローチ法
え、欲求がない人にもアプローチできるの？
全く違うアプローチ方法でできます！今すぐには入会しなくても
いずれ「しようかな」と頭の片隅に入れておくことができます！
それは、Webであれば広告を流し続けること
Webじゃなければ大きく看板を出すこと。
しょっちゅう目に触れることで
「ここにこんなジムがあるんだ」と意識しなくても
頭の片隅に認知されます。
ある時、病院で運動の必要性を言われた時や
本気で痩せたい！と興味を持った時に
「あそこにジムがあったな！」と思い出して来てくれる。という方法です。
興味がない層にはゴリゴリ押す必要はありません。
頭の片隅に認知してもらうという方法でアプローチ方法です
３、最後に
ターゲットには「欲求別」という目に見えない層に分かれていて
さらに「欲求別のアプローチ方法がある」というのはわかっていただけましたでしょうか？
実際に私も自分自身でWeb集客をしてサービスを売っているのですが
圧倒的に来てくれるのは
今すぐ助けて欲しいと思ってる顕在層：8割
・興味があるから話を聞いてほしい潜在層：2割
といった感じです。
欲求別のアプローチ方法がわかっていれば
Web集客は難しすぎるものではありません。
今日はすごく簡単な話をしましたので、次回はより詳しく
「顕在層」にアプローチする具体的な方法をお話しします！
読んでいただきありがとうございました。
