こんにちは！るみです。
こんなお悩みはありませんか？
・Webで商品やサービスを飛ぶように売りたい！
・文章力をつけたい！
文章力をつけるには、「売れるライティングの型」をまずは知ることが第一です。
思いつくがままに書いても文章力はつかないし
Webで商品やサービスを売ることも難しいです。
人の購買意欲を掻き立てるコピーライティングの型
「QUESTフォーミュラー」の記事はこちら
本記事では、上記のQUESTフォーミュラーの型に
GDTの法則というライティングの型をプラスします。
QUEST＋GDTでより強烈なコピーライティングを作り
人の購買意欲をもっとくすぐります。
具体的な使い方はQUESTの中にGDTをちょこちょこ混ぜること！
GDTの法則とは？
GDTの法則とは、人が叶えたい欲求を大きく3つに分けたものです。
3つの頭文字をとって「GDTの法則」と呼んでいます。
①G：GOAL（目標）
②D：DESIRE（欲望）
③T：TEASER（本性）
3つの欲求にはそれぞれ欲求レベルの強さがあり
下記の順番で欲求レベルが強くなります。
GOAL（目標）＜DESIRE（欲望）＜TEASER（本性）
わかりやすく言うと
人は誰しも努力せずに、時間やお金も使わずに結果を出したいと思ってる生き物【GOAL】
ですが、現代人はモテたい・認められたいなどの承認欲求が非常に強く
承認欲求のためなら時間もお金もかけるのです【DESIRE】
さらに言うと、希少性の高いものや、社会的に「ダメだ」と言われてるものに弱い性質があります。【TEASER】
これが私たち人間の本性なのです…
3つに分けたGDTは、さらに3つの欲求に分けられ、９つに分類されます。
GDTの法則【GOAL】：努力せずに達成したい
３つのGOAL
①Save Time：時間をかけたくない
②Save Effort：努力をしたくない
③Save Money：お金を使いたくない
これらを具体的に説明します。
①SaveTime：時間をかけたくない
人は、なるべく早く結果を出したいせっかちな生き物です笑
例えば…
①飲むだけで5キロ痩せるサプリ
②運動をしっかりして半年で5キロ痩せる
多くの人は、より早くラクに結果が出る①に魅力を感じます。
飲むだけ＝努力したくないという欲望をくすぐられてるのです。
【具体例】
・1日1粒飲むだけで！1ヶ月でマイナス5キロ
・毎日1分スマホをポチッとするだけで月収30万円
ついつい気になってしまいますよね…笑
②Save Effort：努力をしたくない
人は、できるだけ、努力をせずに目標を達成したいと思っています。
努力や頑張ることって、時間がかかるししんどいからです。
簡単に楽して目標を達成できることに魅力を感じるのです。
【具体例】
・少フォロワーでも月収7桁！
・毎日聞き流し英語でペラペラになれる
これは、どちらも私が惹きつけられてしまったものです。笑
③Save Money：お金を使いたくない
人は、できるだけお金をかけずに目標を達成したい生き物です。
お金がないと生活できないので、できるだけ失うことは嫌ですよね。
【具体例】
・3ヶ月無料モニター
・お金をかけない美容法
普段お金がかかるものが「無料」となると食いついてしまう。
人間の性です笑
GDTの法則【DESIRE】：モテたい認められたい承認欲求
３つのGOAL
①Greed：富や名誉が欲しい、欲求を満たしたい
②Lust：愛が欲しい、性欲を満たしたい
③Comfort：快適でいたい、悩みや苦痛のない状態でいたい
シンプルに言うと、承認欲求！モテたいし認められたい〜！という欲望
④Greed：富や名誉が欲しい、欲求を満たしたい
人は、認められたいという欲望を持っています。
特に私のような30代の人たちは、若いうちからネットが発達した時代を生きてるので
知ってる人の中だけではなく、ネットの中のひとからも認められたいと思っています。
【具体例】
・Instagramでいいねが爆増する方法
・仕事で成功する人の特徴10選
どれも気になってしまいますね…Instagramのストーリーなんかも
典型的な「承認欲求」なのです。
⑤Lust：愛が欲しい、性欲を満たしたい
人は、誰しも愛されたいし、モテたい・キレイになりたいと言う欲望を持っています。
例えば…
①1時間2000円のマッサージか3000円のマッサージか悩む
②1時間1万円のキャバクラは悩まずにお金を使う
①に関してはGOALの「お金を使いたくない」本能が働いていますが
②はDESIREのモテたい・チヤホヤされたい欲求が強く、悩まずにお金を使えてしまいます。
DESIREはGOALより強い欲求だと言うことがよくわかる例ですね！
【具体例】
・彼氏ができる愛されメイク術
・旦那に愛される人の特徴10選
どれも気になってしまいますね…「愛されたい」という欲求なのです。
⑥Comfort：快適で悩みや苦痛のない状態でいたい
人は、悩みや苦痛のない快適な状態でいたいと望みます。
例えば…
・将来のお金の不安をなくしたい
・人間関係を良くしたい
・病気や怪我をなくしたい
・不便さを解消したい
【具体例】
・会社の人間関係に悩まなくなる10の法則
・一生困らない資産運用術
どれも気になってしまいますね…「ずっと快適でいたい」という欲求なのです。
GDTの法則【TEASER】：希少性の高いものや好奇心をくすぐるものに弱い
３つのTEASER
①Scarcity…希少性があるものが気になる
➁Curiousty…好奇心をかきたてられるものが気になる
③Comfort…反社会性にくすぐられる
これらを具体的に説明します。
⑦Scarcity：希少性があるものが気になる
人は、なかなか手に入らない希少性のあるものに価値を感じます。
例えば…
①世界で5台だけの限定車
②募集人数10人限定
「なんかすごそう！」と思ってしまいますよね。
【具体例】
・限定◎個
・期間限定
・◎日で販売終了
⑧Curiousty：好奇心を掻き立てられるものが気になる
人は、ギャップや好奇心をそそるものに強く惹きつけられます。
例えば、2005年に流行ったドラゴン桜を知っていますか？
元暴走族の貧乏弁護士が
平均偏差値36の高校生を東京大学に現役合格させるまでの物語です。
漫画からヒットしてドラマになった理由はギャップです。たまたま売れたのではなく
仕掛ける側が「間違いなくヒットする」と分かった上でヒットしてウケたのです。
人はギャップに弱く、意外性があるものには好奇心を掻き立てられます。
もれなく、私もドラゴン桜やビリギャルを見ました。笑
【具体例】
・学歴０のヤンキーが東大に合格し英語がペラペラになるまでの道のり
・100キロだった私が50キロ痩せて彼氏ができたワケ
⑨Controversy：反社会性にくすぐられる
人は、ダメだと言われてることにくすぐられる生き物なのです。
例えば、不倫。
社会的にダメだと分かっていても世の中に不倫をしてる人はたくさんいますよね。
また、子どもはより本能に素直であり
タバコやクスリに手を出す子は、ダメだと分かってるのに反社会性がくすぐられて
やってしまう…と言うワケです。
小さい頃から「タバコは吸っていいもの」と言われてたら不良はタバコは吸いません
【具体例】
・絶対見ないで！
・家族には言えない◎◎な話
まとめ：GDTの法則で感情を刺激する文章を作ろう
上記で説明をしたGDTの法則を意識した言葉を
タイトルや見出し、文章の中に散りばめることでグッと読み手の興味を惹きつけることができます。
もしあなたが、Webで商品やサービスを売りたい！
文章力をつけたい！と思ったらGDTの法則を使って書いてみてくださいね。
ここまで読んでいただきありがとうございました！
